lunes, 20 de marzo de 2017
¿En qué consiste el marketing deportivo?
Marketing
es un conjunto de técnicas y estrategias que están enfocadas a la
comercialización y distribución de productos y servicios a fin de satisfacer
las necesidades de los consumidores.
Phillip Kotler, reconocido como el “padre” del marketing moderno y máxima
autoridad en el área, se refiere a las 4 P como los puntos de partida para la
aplicación de estas técnicas.
Producto, precio, “placement” y
promoción son las 4 P a las que se refiere Kotler, no obstante, el marketing ha
evolucionado y sus técnicas se han diversificado en nuevas disciplinas
especializadas: tecnomarketing, marketing sensorial, neuromarketing, marketing
olfativo y el más que rentable email marketing, entre otros.
El
deporte no pasa desapercibido a este fenómeno. Gracias a su importancia social
y económica, los deportes, en especial los más populares, no escapan al
marketing para promocionar sus eventos, a sus estrellas y las marcas que los
patrocinan.
Detrás
de la marca
La
aplicación de técnicas de comercialización, pricing, comunicación y
distribución se le conoce como marketing deportivo y uno de sus principales
impulsores es Philip Knight, cofundador de Nike y quien fuera su CEO hasta 2004.
Fue el cerebro tras la firma de millonarios contratos con atletas, patrocinio
de eventos deportivos y uno de los
responsables de convertir a Nike en un referente de lujo
Cuando
se habla de marketing deportivo se debe marcar
la diferencia entre la promoción de eventos y entidades deportivas, y la
difusión de marcas o productos a través de estos eventos y entidades. Son dos
modalidades que, en la mayoría de los casos, se complementan. Por ejemplo, en
los Campeonatos de Mundiales de Natación, celebrados en Barcelona en 2013, se
estableció una estrategia de marketing del evento basada en la captación de público
y la difusión de los valores asociados a la competición.
Entre
tanto, durante la realización del campeonato, los patrocinadores disponían de espacios para promocionar sus productos
y potenciar el branding: stands, muestras de producto, cartelería,
etc.
Cuatro tipos
Con
el trascurso de los años, los eventos deportivos son cada vez más dependientes
del patrocinio de grandes empresas. A continuación, veremos los tipos de marketing
deportivo que estas grandes empresas apadrinan:
·
Marketing de eventos
deportivos.
Tiene como objetivo comunicar y promocionar el evento deportivo, a la vez que
le da visibilidad y retorno a los patrocinadores que han invertido en el
evento.
·
Marketing de deporte en general. Busca promocionar la actividad
y relacionarla con hábitos saludables, se basa en mensajes que apelan a los
beneficios de su práctica. Va de la mano con la difusión de buenos hábitos
alimentarios.
·
Marketing de productos y/o
servicios deportivos. Promueve la venta de otros productos a través del deporte,
los cuales son asociados a los valores de un deporte o deportista.
·
Marketing de entidades o
deportistas. Aquí son las entidades o los equipos de marketing de los deportistas
los responsables de promover sus actividades, records y triunfos para así
posicionarlos entre el público.
Casi
todas las empresas se valen de celebrities
para promocionar sus productos como forma de crear y cimentar fidelidad de los
seguidores de la celebridad hacia la marca, y todas ellas utilizan el email marketing para lograr que los fans de los grandes
deportistas permanecen fieles a la marca que los patrocina. Si vendes
productos o servicios en el sector deportivo y estás buscando nuevas vías para
fidelizar a tus clientes, te recomendamos hacer caso a los consejos de
Mailrelay sobre hacer emailing de forma efectiva.
Aún
queda mucho campo por recorrer en el marketing deportivo, y no podemos ignorar
que el email marketing y las redes sociales se están convirtiendo en los
mejores aliados para captar nuevos públicos. Los clubes, eventos, entidades y
deportistas deberán desarrollar estrategias en estos medios que les permitan reforzar
el engagement y construir branding.
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